DILA en España

Construyendo un puente entre Latinoamérica y Europa para startups

A través de DILA Capital, durante los últimos 10 años, hemos tenido la oportunidad de invertir cerca de 200 millones de dólares en más de 50 startups. Y a pesar de que históricamente hemos invertido en empresas que tienen operación en o quieren operar en México, hemos invertido en empresas de todo el mundo hispanohablante. Con lo que, hemos logrado la creación de puentes estratégicos entre México, España y América Latina, permitiendo a las startups expandirse y prosperar en mercados globales.

Durante este tiempo, he presenciado de primera mano el creciente apetito de empresas mundiales queriendo expandirse hacia América Latina a través de México. Sin embargo, también he sido testigo de los temores y las incertidumbres que enfrentan estas empresas al aventurarse en un mercado desconocido. Es aquí donde DILA Capital se ha convertido en un socio clave, brindando un valioso respaldo local que mitiga los riesgos y allana el camino hacia el éxito.

Hemos forjado alianzas exitosas con diversas empresas de habla hispana de diferentes países, como Cobee en España, Kushki de Ecuador, Henry de Argentina, Crehana de Perú, entre muchas otras. Esta experiencia nos ha enseñado que la colaboración entre empresas y mercados es esencial para el crecimiento y la expansión global de las startups.

Recientemente, tuve la oportunidad de pasar un tiempo en España, y de sumergirme en una experiencia única que me permitió entender a fondo el entusiasmo de las empresas españolas por expandirse hacia América Latina, y específicamente, por utilizar a México como su trampolín hacia esta región dinámica. Durante cuatro semanas, me encontré inmerso en el vibrante ecosistema de venture capital y emprendimiento español. Tuve el honor de participar como ponente en el South Summit de Madrid y en un evento de BBVA Spark en Barcelona, donde pude interactuar con decenas de fondos e inversionistas locales.

Esta experiencia personal fue transformadora, no solo porque pude presenciar directamente el interés de las empresas españolas por expandirse a América Latina, pero también porque pude comprender sus temores y preocupaciones. A pesar del atractivo de nuevos mercados y grandes oportunidades de crecimiento, el miedo a lo desconocido y la falta de conocimiento del entorno local a menudo frenan sus ambiciones. Es cierto, el hecho de que compartamos el mismo idioma no garantiza automáticamente que la expansión hacia nuevos mercados sea fácil. Existen diferencias significativas en las dinámicas de mercado, la cultura empresarial y los comportamientos de los consumidores en cada país.

Sin embargo, hemos observado que las empresas de base tecnológica tienen una ventaja competitiva al expandirse internacionalmente, ya que están mejor preparadas para adaptarse a diferentes mercados y superar las barreras culturales y empresariales. Su capacidad para ofrecer productos y servicios escalables, basados en plataformas digitales y soluciones innovadoras, les permite abordar los desafíos específicos de cada mercado de manera más ágil.

Además, al estar en España, un mercado más avanzado y desarrollado, hemos visto el surgimiento de startups que están resolviendo problemas que aún no se han abordado en su totalidad en México y otros mercados en desarrollo. Esto otorga una ventaja competitiva a las empresas españolas, ya que han tenido la oportunidad de identificar soluciones y modelos de negocio exitosos antes de que surjan en otros mercados. Esta perspectiva adelantada nos brinda la posibilidad de aprender de su experiencia y aplicarla de manera estratégica en nuestros mercados emergentes.

Es aquí donde la figura de un socio local se vuelve invaluable.

DILA Capital ha sido en algunos casos ese socio local confiable y experto, brindando el conocimiento y la experiencia necesarios para mitigar los riesgos inherentes al ingreso a un nuevo mercado. A lo largo de los fondos, DILA logró institucionalizar y desarrollar procesos de soporte estructurados para aquellas compañías españolas como es el caso de Bewe, ByHours, y Hitsbook. El caso más reciente ha sido el de Cobee 1, donde invertimos previo a la expansión y trabajamos activamente en la evaluación inicial del mercado, la validación de la necesidad, y luego en su proceso de aterrizaje en Mexico.

A partir de estos casos, nuestra intención es institucionalizar este componente de la tesis y hacerlo de manera sistemática. Buscamos profundizar la relación con los fondos locales, asociándonos de manera transversal con las mejores compañías de cada portfolio que busquen expandirse hacia Latinoamérica.

Nuestra visión es que, en el mundo actual, muchas startups ya no deben de limitarse a ser actores locales, sino que deben pensar en grande y ser globales desde el principio. Hay muchos modelos de negocios que deben ser globales, por diseño. Gracias a la tecnología y la conectividad, las empresas tienen la oportunidad de exportar sus modelos de negocio, productos y servicios a otros países, ampliando significativamente sus horizontes. En DILA Capital hemos reconocido esta dinámica y hemos decidido apostar por impulsar la internacionalización de las startups. Lo que queremos con esta nueva tesis es fomentar la expansión de empresas mexicanas hacia Europa a través de España y la entrada de empresas españolas en América Latina a través de México. Nuestra meta será posicionarnos como un catalizador estratégico de esta tendencia. La creación de un puente estratégico entre México y España, es una visión apasionante que DILA Capital desea convertir en realidad.

En resumen, DILA Capital ha dejado una huella significativa en el mundo de las inversiones de capital privado. Su enfoque innovador y estratégico de ser un socio local para empresas extranjeras, su convicción en la importancia de las startups globales y su visión de construir un puente entre México, España y América Latina, demuestran su liderazgo y capacidad para identificar y aprovechar oportunidades únicas. Con el respaldo de DILA Capital, las startups tienen la oportunidad de alcanzar su máximo potencial y expandirse hacia mercados internacionales, abriendo nuevas puertas y generando un impacto significativo en la economía global.

DILA Capital se ha consolidado como un actor clave en la industria de venture capital en México, y tenemos un compromiso real con la creación de un ecosistema emprendedor fuerte y conectado entre México y el mundo. Hoy, queremos fortalecer ese compromiso con un plan estratégico para estar más presentes en España, estableciendo relaciones más sólidas con fondos y empresas locales. Les ofrecemos acceso a nuestra red de contactos y nuestra experiencia en inversiones en México, con el objetivo de impulsar el crecimiento de las startups y desempeñar un papel fundamental en la construcción de un futuro empresarial globalmente interconectado.

Aquí les dejo un podcast en donde tuve la oportunidad de platicar con los socios de KFund sobre nuestra estrategia en España: PodKast de KFund — Puente Mexico — España: Cómo Alejandro Diez y DILA Capital ayudan a startups a cruzar el charco.

Invito a todos los fondos de venture capital, de todas las etapas, que piensen en nosotros cuando estén buscando un socio local latinoamericano y a todas las empresas españolas buscando expandirse internacionalmente que piensen en México y que sepan que aquí tienen un potencial socio local.